最近接了一个项目就是属于企业网站优化，跟往常不一样，这个项目需要写一个整体解决方案。我在网上找了很多，多是直接上来就谈关键字价格包括多长时间做上去，包括保持多长时间，等等。这个我觉得不能称之为方案，方案应该是提出问题，解决问题，相关业务支撑，项目时间以及费用核算等等。没办法只能自己去写了，后来单子成功了，就是因为这个方案让客户看着舒心而且放心，觉得你有实力来做这个事情。
谈谈自己的经验希望能给SEO初学者一个提示吧。
一、背景：主要写现在互联网的状况以及目标客户群体是如何寻找项目合作公司的。这个的目的就是为了让客户了解网站SEO的重要。吸引客户的注意。让他觉得自己做网站优化的选择是正确的。
二、简明客户案例：客户相同同行业客户的案例，优化前后对比，流量，目标流量，转化率等。说明做优化的必要性已经被现实印证，同行的竞争力度已经超过自己。带引客户肯定SEO工作。同时说明自己的实力雄厚。
二、网站站内优化：站内优化包括网站结构，网站布局，网站粘度，SEO适应度，关键词布局，内链建设等等。这个说明自己的专业性，并标明网站优化处理之后某些关键词可以直接做上去，提高可信度。并且网站改版可以为公司转到一笔费用。
三、搜索引擎优化：这个地方是自己的关键部位，每个团队的SEO方式或多或少有所不同，建议写一下大概的做法，核心的东西肯定要留着，让客户明确自己的不足，并且肯定意向合作。
四、网站编辑SEO基础培训：有很多企业都有自己专门负责网站内容添加和网络宣传的员工，这里我们定义为网站编辑。他的作用是不可忽视的，因为有很多简单的排名可以直接做上去。跟客户合作最重要的就是诚信，SEO不是产品买卖，这个是一个长期的合作。而且我们针对网站编辑进行SEO基础培训之后，会为我们的工作节约不少人力物力。同样网站编辑SEO基础培训也可以为公司带来相应的收入。
五、费用清单：分三部分：1、网站改版费用。2、是关键词数量以及单个费用，这项包括时间，保持位置等。3、网站编辑培训费用，包括人数和课时。
六、团队介绍：重点员工以及业绩介绍，相关业务介绍。
七、联系方式：让客找到你的最直接方式。
这个方案我做了三份，一份Word版本，一个是PowerPoint格式，针对不同的客户。大一点的企业最好是在准备一个PDF格式文件。直接面对客户的时候最好是用PowerPoint格式，讲解直观有力。
写方案一定要写出自己的核心竞争力，还要写出诚恳和合作意向。
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